Välj rätt företagsmäklare för en smidigare företagsförsäljning

Spetskompetens, lokalkännedom och god samarbetsförmåga är tre viktiga faktorer som bör vara avgörande i val av företagsmäklare. Men det finns även andra saker att tänka på.

Specialkompetens inom området

Det finns företagsmäklare som primärt förmedlar köp och försäljningar av E-butiker i uppstartsfasen likväl de som primärt förmedlar mycket stora företagsköp som kan ta år att förbereda. Självklart kan inte en mäklare ha erfarenhet och spetskompetens inom alla områden. Det gäller därmed att söka upp en som passar utifrån det företag som förväntas säljas.

Genom att läsa på mäklarens hemsida, se på tidigare kunder samt kontrollera referenser ges en god bild av vilken inriktning som finns. Ett problem är nämligen att vissa mäklare tar på sig ”alla” uppdrag utan att egentligen vara specialist på samtliga områden.

Lokalkännedom – primärt vid fysiska butiker

En E-butik kan drivas varifrån som helst i landet. I detta fall finns inte speciella krav på att företagsmäklaren måste ha god lokalkännedom. Är det däremot en lokal frisör, en bowlinghall eller en butik väger lokalkännedom betydligt tyngre. Det handlar både om att förstå marknaden samt att ha ett nätverk som kan hjälpa till att hitta potentiella köpare/säljare.

Lokalkännedom kan även delvis användas inom den ”digitala världen”. Det genom att nätverk, kommunikation och information kan delas inom vissa grupper och på specifika platser. Är det ett digitalt företag som ska säljas bör företagsmäklaren vara väl insatt i hur kunden kan hittas digitalt.

Referenser

Referenser väger extremt tungt när det gäller inköp av tjänster. Detta inte minst vid stora affärer vilket företagsförsäljning är. Det kan visserligen vara svårt att hitta om inte företaget anger detta på hemsidan men bara genom att googla ett företag går det få fram en hel del information.

Priset

Hur stor provision som mäklaren tar varierar kraftigt mellan olika företag. Självklart kan priset vara avgörande vid försäljning men det allra viktigaste bör ändå vara goda referenser, spetskompetens och lokalkännedom. Även detta kommer återspeglas i priset – försäljningspriset.